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為爭奪“雙十一”流量 寧波實體商業周末開啟“瘋搶模式”

2019-11-10 07:38:14 編輯:陳雯雯

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杉井奧特萊斯的沉浸式歌舞快閃。

“雙十一”近在眼前,“買買買”的氛圍越來越濃。進入第11個年頭的“雙十一”,早已不只是線上電商的狂歡。具有社交功能、更重視消費體驗的實體商業,在新零售改造的帶動下,正成為越來越多人的消費選擇。這個周末,杉井奧特萊斯、銀泰商業、印象城等實體商業,均已推出針對“雙十一”的大力度折扣促銷活動。

爭奪“雙十一”流量 寧波實體商業提前“放價”

“雙十一”的“正日子”還未到,寧波眾多實體商業就已鉚足了勁,提前開啟“瘋搶模式”。

“有好多人一邊逛一邊對照著手機看,發現疊加了商品本身的折扣和商場提供的福利后,實際價格和線上的不相上下甚至更低,而且我們現場的款式更多,就馬上出手了。”昨日,在杉井奧特萊斯某品牌專柜內,工作人員一邊忙著碼貨,一邊對記者說。

從記者獲得的信息看,今年“雙十一”,寧波各大實體商業的折扣力度可謂誠意十足。比如,杉井奧特萊斯11月8日-11日,全場低至3折,超過300個品牌“折上7折起”,超過100個品牌4.2折封頂;線上線下同款同價,線下推出更低價的爆款。鄞州印象城11月1日-17日,One more全場6折,Mo&co部分5-6.8折,Hazzys全場7折,ECCO全場新品7.8折(部分款式除外),Adidas Kids全場8.5折(配件除外)。

大力度的折扣帶來了“兇猛”的客流和銷售業績。據了解,杉井奧特萊斯4期新館11月8日開業即迎來巨大客流,耐克奧萊旗艦店、寧波首家高端彩妝集合店AFIONA、寧波首家瑞表折扣店PRIME TIME、麥檬、GAP、江南布衣+等80個多品牌店的備貨,全部被“搶空”。

“現在不管是線上還是線下商業,流量最重要。而且實體商業和品牌商之間的關系也很微妙。我們給出亮眼的銷售成績,也是為了構筑商戰防火墻,確保后續品牌方面的資源傾斜。”寧波一位商業人士說。

沉浸式歌舞快閃、借美妝吸客……

寧波實體商業玩法多

在今年的“雙十一”大戰中,給出大力度折扣的美妝品類正成為寧波實體商業的殺手锏。

這幾天,銀泰百貨天一店的一樓化妝品類區域每天都是人氣爆棚,各大一線化妝品牌給出大力度折扣,最終售價基本與線上持平。而實體店還提供試穿、試戴、試用服務,服務人員還可以給消費者提供妝容搭配建議、詳細講解產品用法等,這些都是線上平臺暫時無法提供的。

對于商場來說,引入大量一線化妝品牌等體驗需求強烈的品類,是轉型的一種途徑。在一輪輪的升級中,實體商業對銷售品類進行了多次調整。以銀泰百貨天一店為例,在調整之后,美妝區域已成為最聚人氣的區域之一。

在杉井奧特萊斯,扭蛋機提供驚喜體驗,讓不少童心未泯的消費者排起了長龍;還有多場主題沉浸式歌舞快閃等藝術性演出。

講實惠的超市也來搶蛋糕

時間跨度長、分類促銷進行分流

主打民生消費品的超市,也加入了“雙十一”的大戰中。

華潤萬家寧波地區門店今年“雙十一”舉行了的大力度促銷活動。11月8日-10日,包括男女裝、童裝、餐具、鍋具、床品、辦公用品、箱包家具等家居休閑類,紙品、面膜、洗衣液等日化品類,散裝食品、南北干貨、面粉、進口紅酒等,都給出了5折的優惠幅度,部分進口食品6折。

“范圍之廣、力度之大,從全年來看都是非常少見的,銷售情況當然也不錯。像日化類,11月8日的銷售額達26萬元。11月1日至今,單店銷售額已突破390萬元。”華潤萬家超市印象城店店長魏建明說,“此外,考慮到前幾年‘雙十一’客流過于集中的情況,我們今年進行分時段、分類促銷,以此進行分流,提高顧客購物體驗。”

歐尚超市“雙十一”的折扣力度也很大。據了解,今年歐尚超市超過9000種商品均給出5折優惠,涵蓋10大品類70個品牌。10月30日-11月12日,廚房用紙、洗衣用品、鍋具、指定品牌衛生巾等5折;11月7日-12日,床上用品、男裝、女裝、指定品牌母嬰用品、玩具、箱包等5折。此外,到店掃碼還有機會抽取1111元現金券。

與此同時,今年“雙十一”期間,市民還可在餓了么上購買商超無門檻購物券,并可與店鋪滿減、紅包等疊加使用。華潤萬家、世紀聯華、家樂福等均參與其中。

“雙十一”購物狂歡

線上線下的界限正越來越模糊

今年是“雙十一”的第11年,飛速發展的電商讓很多詞成為寧波人的日常:剁手、包郵、購物車。

有趣的是,從消費端來看,人們從未放棄線下購物。埃森哲的調查顯示,55%的消費者雖然最近一年的網購頻率在增加,但他們也在頻繁地使用線下渠道消費,線下消費比例達到了80%。

“實際上,無論是線上還是線下,一個非常明顯的趨勢就是零售的雙線融合。線上和線下的消費界限越來越模糊,交易在哪里完成并不重要,為消費者提供諸如場景化體驗和參與性互動的購物體驗,已經變得特別關鍵。”寧波市商務委流通促進處處長尹秋平說。(記者 史娓超)

來源:寧波新聞

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